专访华旺：IP授权跨界合作已是大势所趋
Q：华旺深耕我国毛绒玩具行业，并较早开始涉入品牌授权领域，如此定位的初衷是什么？实际业绩表现如何？
A：随着中国市场的消费升级，消费观越来越成熟，对于选择消费品的要求、标准也越来越高。在消费体验上，中国消费者尤其是年轻群体，追求新体验、时尚潮流、设计感、故事性和智能化。而有内容有情感的IP类产品，往往更能激发用户的情感共鸣，更易获得消费者的青睐。我们捕捉到了这一点，相继拿下多个国际热门IP授权，专注研发产品、渠道建设和营销推广，产品得到行业的高度认可。
2015年是IP发展的元年，那年我们获得了小猪佩奇的授权，后来又拿到了海底小纵队、比得兔、爱心小熊和迪士尼，今年拿下的咪好一家这个IP。目前IP产品是公司的主营业务，我们一直在不断扩展和完善IP品类。
这几年我们通过结合IP开展授权业务，提高了公司知名度以及提升了公司在行业的影响力，增加了公司与渠道商、消费者之间的粘性，从而提升了市场占有率。
Q：可以分享几个华旺近年来推出的IP授权产品案例吗？您觉得成功的原因主要是什么？
A：一个好的内容IP商业开发有着巨大的潜力，现在IP授权跨界品牌合作已成为大势所趋。我们近年来推出的小猪佩奇、迪士尼和海底小纵队等产品目前在市场上反馈都很好，产品已全面渗入到线上线下，线上如京东、唯品会、天猫等，线下如各大连锁商超，快时尚连锁，母婴渠道等。渠道的全面建设是成功的一大因素。
我们有多年丰富的IP合作运营经验以及敏锐的市场洞察力，这些经验都是我们这些年在IP运营实践中历练沉淀下来的，在成功运营IP产业中功不可没。
当然我们最大的优势还是产品，我们每研发一款产品，都会做相应的市场调研，保证研发的产品一定要符合当下市场的潮流，确保能让用户产生共鸣，更好地与消费者的需求相结合。最重要的是一定要坚守初心，严抓品质，给消费者提供安全放心的优质产品。
未来华旺会继续在产品开发和品质上加大投入力度，优化产品供应链，提供更高性价比的产品，继续完善渠道建设以及全方位的营销推广。华旺作为行业内具有影响力的被授权商，将会继续努力，与其他被授权商一起推动中国授权业的繁荣发展。
Q：您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时，主要考虑的是哪些因素？有哪些选择标准？
A：我们在选择合作的授权企业和IP时，主要考虑的是IP的内容，因为内容是IP打造的最核心部分。
其次需要考虑IP与行业匹配度，是否适合做某类产品，有些IP对行业就有局限性和针对性。另外还要考虑IP是否有粘性和爆发力，了解IP的流量和受众群体，这样才能预期它的整个市场销售和发展前景空间。
此外，还需要了解品牌方的整体运营推广和合作方式。这几年国外IP相继涌进，国内原创IP先后崛起，消费者面临的选择也更多，这对版权方对其IP的运营、宣传、市场推广等方面要求就更高。
最后对IP要有一个正确的认知和定位，判断IP是适合做短线还是做长线，再结合自己公司的实际情况来做相应的规划。比如我们比较偏向做一些经典长线品牌，这时就更加需要考虑版权方的授权年限、授权渠道以及具体的合作模式。
Q：在授权业务中，您最希望版权方或IP给您哪方面的支持和帮助？
A：首先，版权方能根据市场的需求，尽量适时简化产品审批流程。毛绒玩具行业的潮流性很强，有时候热点在某一个点就爆发出来，但是产品审批时间过长，有时候等待审批的时间刚好就是热点的爆发期，如果产品没有及时上市迎合这个热点，那就会错失这个契机从而造成损失。
其次，版权方要多做推广和宣传来维持IP的热度，尽量延长品牌的授权年限。培育一个品牌，打造一个有生命力的长线IP，爆发点可能需要两年、三年甚至更久。有些版权方急于实现IP变现，在授权方面表现得有些急功近利，提前透支了原本可以长线发展的IP价值。
最后，版权方和被授权方一定要彼此信任和高度配合。版权方应开放自身资源为被授权方使用，帮助被授权方产品研发，以便更精准地给产品注入IP品牌文化，利用IP拉动所有资源，帮助被授权商进行资源整合营销和渠道共享，让授权产品迅速进入成熟的渠道。而被授权方需加大产品的开发力度和加强品质，以及完善渠道建设和全方位的营销推广。
Q：您参观过CLE中国授权展吗？对中国授权展如何评价？您对中国授权行业将来的发展有何期望？
A：每年的CLE中国授权展我们都有去参观，每次过去都能有所收获。现在授权展越来越成熟，越来越多的优质IP涌现，包括国际IP巨头云集，国产原创IP崛地而起，中国授权展为我国授权IP、被授权商、授权市场的整体良性发展，提供了一个不可多得的优质对接平台。
相信CLE中国授权展未来能带来更多有内容有情感的优质IP，促进中国授权业的繁荣发展。
上期精彩回顾▼
关于授权有话说？欢迎致电或投稿！
联系邮箱：chinalicensing@tjpa-china.org
电话：010-68293662